根据学院人才培养方案的要求，20xx级市场营销专业学生已完成全部课堂教学任务，现进入毕业前顶岗实习阶段。顶岗实习是高职教育教学实现专业人才培养目标的重要实践性教学活动，是落实党和国家高职教育政策、实施工学结合的人才培养模式、提高人才培养水平和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。
通过顶岗实习工作，有助于学生更加全面地了解企业、了解社会，树立理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于检验课堂所学理论知识在企业中的实际应用范围及适用程度，提高学生观察、分析、解决问题的能力。有助于学生加深对课堂所学新知识的认知，巩固和扩大所学专业知识;通过实习锻炼，有助于培养学生实际操作能力，使学生树立劳动观念，感受和体会企业文化和氛围，培养学生的竞争意识、创新意识等，使学生能较快地适应工作，顺利地走上工作岗位。
二、实习岗位群及内容
实习岗位群
市场营销专业学生顶岗实习可在工业、服务业、商业、建筑业等行业进行。具体包括：
1、各类企业的销售、推销等岗位。
2、辅助营销管理、客户服务、公共关系等岗位。
3、中小企业的营销主管、业务经理、营销经理等岗位。
学生可以根据企业的实际需要和安排，在上述1个岗位或几个岗位顶岗实习。鼓励学生在熟悉并完全胜任一个岗位的条件下，向企业提出轮岗请求，了解更多的专业相关信息和企业的操作规范。
实习内容
根据专业人才培养方案和专业实习目的，本专业顶岗实习具体包括以下内容：
(一)了解企业文化，理解企业的价值观与经营理念;了解企业经营类型、营销模式;熟悉所在岗位的职责范围和工作内容、工作规范、业务流程与素质要求;了解与相关职能部门及相关岗位的工作协作关系;好好文库发布 WwW.HaOhaOwenkU.COM
(二)在学中做、在做中学，掌握履行岗位职责的基本技能(沟通协作技能、操作技能、写作技能);
(三)熟悉企业开展营销活动的各项专业技能，包括：
1.企业营销环境分析
2.市场细分及市场定位策略的应用
3.从事实际市场调研活动总结与报告
4.4PS策略在企业的运用和实践
5.推销的技巧与推销策略
6.市场的拓展、巩固与退出策略
7.企业网络营销开展的现状与策略
8.商务谈判的技巧、策略
9.营销策略的开展及实施
10.企业公关活动的开展情况
11.企业营销管理等方面的情况
以上内容，每位学生可以结合自己的具体情况和实习单位的要求，有重点地选择一部分作为本人的重点实习方向。
三、顶岗实习要求
信息工程系市场营销专业20xx级所有学生应严格按照学校、系及实习单位的有关规定参加并完成毕业顶岗实习任务。在实习期间：
1.实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理，遵守职业道德，保守实习单位秘密;
2.谦虚谨慎，虚心向实习单位员工学习，进一步树立良好的职业道德与艰苦创业的工作作风;
3.实习过程中，实习生需纳入实习单位的正规组织管理中，照章办事;同时也要经常保持与实习指导老师联系，便于实习指导小组进行检查和指导，及时处理和解决实习过程中存在的问题;
4.学生到达实习单位后，实习单位根据企业需要及学生自身的特点安排实习岗位，学生必须严格服从，不能以任何理由或借口拒绝接受工作安排;
5.学生在实习过程中应该团结一致、相互帮助、努力工作，但决不允许聚众闹事，不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分;
6.顶岗实习学生应坚持做好实习日志，每月必须撰写一份顶岗实习记录，并由带队老师收集，作为评价实习成绩的依据之一，为实习结束后实习报告的撰写积累素材。(顶岗实习记录和实习报告的内容与要求见后)
7.顶岗实习结束前学生必须填写顶岗实习考核表(见附件)及实习单位考核意见。实习结束后的一周内，连同顶岗实习记录、顶岗实习报告交实习指导老师评阅并登记、存档。
四、顶岗实习安排
1.实习时间：20xx年11月7日20xx年6月24日。
2.实习指导老师：张首杰杨荣武王群予黄春荣张红杨远忠
3.实习方式：实习学生在指导教师统一指导下，由系部推荐安排实习。也可由学生自行联系单位实习，以自行安排为主。
五、顶岗实习记录和顶岗实习报告的内容与要求
(一)顶岗实习记录的内容与要求
1.与顶岗实习内容要求有关的工作记事、记录、工作建议与资料收集;
2.对实习中所见所闻的思考、分析和评价;
3.本月的收获、疑问和下一步行动计划;
4.顶岗实习记录的重点在于分析总结与思考，为实习报告做准备，要求每月至少撰写一篇实习记录，每篇字数500字以上;
(二)顶岗实习报告的内容与要求
顶岗实习报告的内容
实习报告的内容一般由实习企业简介、实习过程概述、实习企业专题分析、实习总结四部分构成。主要包括：
1.实习单位的背景介绍(企业性质、规模、产品、市场、资金等)。
2.实习单位面临的微观环境进行分析。
3.面对当前环境，企业采取的营销应对措施分析。
4.企业的目标市场是什么?企业是如何进行细分市场的。
5.企业产品或服务的定价方法是什么?还有哪些定价策略?
6.企业的营销渠道是怎样设计的?试述渠道设计的原则。
7.企业的促销策略、促销方法、各自的特点及应用原则是什么?
8.企业是怎样进行客户关系管理的?
9.实习企业的企业文化分析。
10.用SWOT分析法，制定针对实习企业的营销战略策划。
11.实习的岗位和从事的主要工作。
12.顶岗实习期间的实习感受与心得体会。
13.结合专业知识，总结实习岗位工作，提出自己的意见与建议。
14、实习报告可附的其他佐证材料：(1).实习过程中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容及其实习单位提供的证明;(2).实习过程中因成绩显著而获取的实习(或就业)单位奖励及证明材料。
顶岗实习报告撰写基本要求：
(1)字数在5000字以上;(2)内容真实，理论联系实际。-实习报告格式见附件。
六、顶岗实习成绩评定和考核办法
1.学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实习过程，对严重违反实习纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。
3.没有完成实习全过程或没有交实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。
4.正常完成实习的学生顶岗实习结束后，应将本人工资单、实习单位为实习学生购买的保险保单(或复印件)、实习鉴定表、顶岗实习记录，实习报告交指导教师。
5.学生顶岗实习成绩考核由实习鉴定表、顶岗实习记录，顶岗实习报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交实习成绩。 篇二 服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论知识的综合实践运用学习。
一.目的与任务
服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的学生，对所学专业有一系统的感性认识，为将来更好地服务社会打下一定的基础。
通过顶岗实习可获得实际知识和技能，并可分析发现生产实际中的现实问题及潜在问题，培养学生独立思考和处理实际问题的能力。通过顶岗实习培养学生劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的作风，巩固专业知识，丰富教学手段，提高教学水平，为学生走向工作岗位创造基础。
二.内容与要求
本实习要求学生掌握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产安排、调度、控制及服装产品品质控制分析等内容
(一)企业概况
1.企业(公司)经营理念及目标;
2.企业(公司)品牌、商标、产品类别;
3.企业(公司)组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成;
4.企业(公司)生产能力、近五年来的经营业绩、获得的成绩等。
(二)服装生产过程
1.技术部(产品开发部)。
(1)如何进行服装市场调研及预测;
(2)如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定;
(3)如何进行样品试制、鉴定;如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计;
(4)如何进行产品技术文件的编制。
2.裁剪部
(1)如何选订、购进服装面辅料，并进行检验;
(2)订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题;
(3)如何进行裁剪分床方案设计;
(4)如何进行排版、有何技术要求;
(5)如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求;
(6)裁片质量问题如何解决;
(7)粘合衬使用部位及作用是什么;
(8)粘合工艺参数如何制定;
(9)粘合技术质量有何要求;
(10)裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些;
(11)裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。
3.缝制部
(1)缝制生产线(班、组)建立依据及其结构是什么;
(2)如何制订缝制工艺流水线;
(3)如何进行缝制流水线设备布局;
(4)如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求;
(5)缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置;
(6)裁片、半成品、成品运输和存放有何要求;
(7)缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核;
(8)缝制流水线有何技术要求;
(9)缝制流水线上关键工序的确定、控制及管理;
(10)缝制流水线技术文件的编制与修订;
(11)缝制流水线工时定额的确定与修订
4.后整理部
(1)整烫工艺参数如何设计;
(2)整烫工艺流程怎样确定;
(3)整烫设备性能特征及布局设计;
(4)锁眼、钉扣、工艺技术要求;
(5)锁眼、钉扣设备特征及其布局设计;
(6)包装方式、材料及技术要求;
(7)服装后整理内容及技术要求;
(8)验收依据和程序;
(9)入库、搬运和库存要求。
5.综合情况
(1)服装生产各个环节调控及衔接技术要求;
(2)员工作息规定及假期规定;
(3)企业发展规划、远景目标等。
三.方法与步骤
1.实习时间：本实习拟安排在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1-2周较合适;讲座及参观可安排1周;其它时间为下厂实习时间。
2.实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可采取以下形式进行。
(1)邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座;
(2)在任课教师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，教师或企业有关人员可进行现场指导;
(3)学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由学生自定，但必须满足实习目的及内容要求。
3.实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。
4.职责与纪律
(1)学生不得无故不参加实习，实习成绩不及格，无补考机会;
(2)遵守校内外、厂(公司)内外一切规章制度;
(3)勤奋学习、尊敬工人师傅、技术人员、爱护公司一切财产;
(4)认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作;
(5)实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务;
(6)有问题应及时与任课教师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或随意改变实习计划。
四.成绩考核
1.实习成绩应由下列几部分组成：
(1)讲座、参观学习情况，可占20%;
(2)顶岗实习报告，可占50%;
(3)顶岗实习日记，可占15%;
(4)顶岗实习期间的厂方鉴定，可占15%。
2.顶岗实习报告、日记及厂方鉴定，实习结束后的第2周周五下午5点以前，由班学习委员统一收齐后，电子版及纸质稿一同交任课教师，不得无故迟交或不交。 篇三 顶岗实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节，通过顶岗实习，锻炼学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法，使学生了解电气自动化领域的实际生产情况，进一步理解自动控制系统的原理及电气自动控制生产线的工作过程;掌握安全用电及安全生产知识，能够正确操作自动化生产设备;能够使用常用电工工具进行电气设备安装、调试、基本的维护、维修及技术改造。同时通过顶岗实习，培养学生严格地遵守纪律、爱岗敬业、团结合作精神，使学生树立组织观念，劳动观念，缩短职业岗位适应期。
一、实习单位
1、长春轨道客车有限公司
2、一汽大众有限公司
二、实习目的
1、在企业实习过程中，综合运用所学到的知识解决生产实践中遇到的问题，并验证、巩固和深化所学的理论知识，培养分析问题和解决问题的能力;
2、通过亲身参加组织管理工作和参加一定的专业劳动，系统了解本专业对应的职业岗位情况，加深对专业的全面认识了解;
3、通过参加企业生产劳动，提高学生的职业技能实践能力，培养学生树立良好的职业道德，促进学生全面发展;
4、通过实习，学生将在校学习期间的理论知识联系工程实际，实现由学校到社会的转化，缩短就业后与社会的磨合期，提高就业和创业能力，帮助和促进学生就业。
三、实习任务
1、较全面、综合地了解企业的生产过程和生产技术;
2、深入、详细地了解企业生产的设备、工艺、产品等相关知识;
3、了解企业的组织管理、企业文化、产品开发与销售等方面的知识和运作过程;
4、在专业比较对口的实习岗位上，努力将所学的理论知识与实际工作密切结合，并能灵活应用，使自己的专业知识、专业技能及工程实践能力均得到一次全面的提升;
5、积累一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
四、实习时间安排
20xx年1月6月
五、顶岗实习的组织和管理
(一)实习领导小组
顶岗实习由学校、企业、学生三方共同参与完成，分院成立顶岗实习领导小组，小组成员由分院主管教学领导、实习就业科人员、教研室主任、专业教师和企业管理人员组成，实习领导小组负责为学生指派校内指导教师和企业兼职指导教师。
组长：隋秀梅
副组长：王晓东
成员：就业科、实训科、教务科、学生科成员、白冰、齐志新、刘子彤等企业指导教师
(二)校内指导教师职责
1、指导教师应在实习前熟悉专业顶岗实习方案和专业顶岗实习计划，按要求参加顶岗实习动员大会，及时与学生取得联系，做好实习前的各项准备工作。
2、实习指导教师在带队期间，同时参加专业实践，提高自身专业技能。
3、加强与实习单位联系，积极配合实习单位工作，及时解决实习中的问题，争取实习单位的支持和帮助，注意搞好实习单位与学校的关系。
4、及时了解、掌握及检查学生完成实习的情况，指导学生撰写顶岗实习总结以及生产报告、调查报告。对在实习中违反纪律且情节严重的学生，指导教师要对其进行批评教育，并及时向顶岗实习领导小组汇报。
5、检查批阅学生实习记录，督促学生全面完成实习任务。
6、参与学生顶岗实习成绩的评定工作。
(三)企业兼职指导教师职责
1、负责学生顶岗实习期间的岗位技能训练指导工作。
2、指导教师要根据学校和企业共同制定的顶岗实习计划，具体落实顶岗实
习任务，指导学生加强职业技能、职业素质、行业规范的训练。在业务指导中应注意培养学生严谨求实的工作作风和创新精神，并详细作好指导记录。
3、指导教师在学生实习结束前要指导学生撰写顶岗实习总结，避免出现科学性错误，保证学生的实习质量和水平。
4、在学生顶岗实习即将结束时，代表实习单位做好实习生的鉴定与成绩评定工作。
(四)顶岗实习学生职责
1、顶岗实习是人才培养方案教学环节的重要组成部分，所有学生都必须按要求按时参加顶岗实习。
2、对于正常安排的顶岗实习，实习学生应当严格遵守学院和实习单位的规章制度，服从管理;未经学院批准，不准擅自离开实习单位;不得自行在外联系住宿;违反实习纪律的学生，应接受指导教师、学院和实习单位的批评教育，情节严重的，学院可责令其暂停实习，限期改正。
3、学生要严格遵守所在岗位的操作规程、劳动纪律，爱护劳动工具、仪器、设备，并注意自身安全，防止意外事故发生。学生因违反实习纪律和安全规则造成自身伤害的由学生本人负责;造成他人伤害和经济损失，由学生本人及家长承担相应的经济和法律责任。
4、实习学生在实习单位应尊重带教老师，要服从分配，认真工作，并遵守单位的保密制度。若遇到问题，应及时与指导老师或辅导员联系，由学院与实习单位协商解决，学生不得与实习单位直接发生冲突。若因学生原因给学院声誉造成不良影响，学院将根据有关规定给予相应处分。
5、学生顶岗实习期间，应当积极主动与学院、专业老师、实习单位指导老师保持紧密联系，并按要求填写《顶岗实习手册》，完成顶岗实习总结。
(五)顶岗实习单位职责
1、负责提供顶岗实习岗位，与学校共同制定顶岗实习计划。
2、实习单位要指定专门人员负责学生实习工作，根据需要推荐安排有经验的技术或管理人员担任实习兼职指导教师。
3、实习单位应当加强对顶岗实习学生的劳动安全教育，增强学生安全意识，提高其自我防护能力。
4、顶岗实习期满，实习单位应当对实习生签署书面鉴定意见，作为评定学生实习成绩的依据。
六、顶岗实习考核与评价
(一)考核原则
学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重领导，校企双方要加强对学生顶岗实习过程的控制和考核。实习成绩的评定由实习指导小组主持完成，实习指导小组根据每个学生的实习日记、实习总结，结合实习期间施工单位的评价综合评定成绩。
(二)成绩考核评定
1、顶岗实习成绩总分为100分，其中：校内专业指导老师评定成绩占30%，企业兼职指导教师评定成绩占70%。总评成绩采用五级计分制，优秀、良好、中等、及格和不及格。及格(60分)以上方可获得相应学分，实习总成绩不及格者，不能取得毕业资格。
2、校内专业指导老师评分标准
(1)按要求参加顶岗实习，遵守实习单位规章制度，服从安排，学习认真刻苦，尊敬指导教师，团结合作，得到单位好评。(10分)
(2)顶岗实习过程中，能经常保持与家长、辅导员及指导教师间的联系，及时汇报顶岗实习过程中的工作体会与心得。(10分)
(3)严格按照各专业《顶岗实习任务书》要求，圆满完成顶岗实习任务。(40分)
(4)及时详实地做好校外顶岗实习记录，独立完成顶岗实习报告，并且内容深刻。(40分)
3、企业兼职指导教师成绩评分标准
(1)深入生产、服务一线，积极参加顶岗实习工作，不怕脏不怕累，任劳任怨，勇于实践，态度谦逊，勤学多问。(20分)
(2)在岗位实习过程中，能理论联系实际，较好地完成岗位工作。(60分)
(3)在岗位实习中参与组织实施并完成本岗位任务以外的工作(或项目)内容。(10分)
(4)在岗位实习中，有技术改革和创新成果(独立完成或与人合作)，或因顶岗工作成绩显著而获得顶岗实习单位的嘉奖(有证明材料)。(10分)
顶岗实习成绩评定由校内指导教师(自收到学生顶岗实习手册之日起，于一周内评定成绩)与企业兼职指导教师参照以上评分标准议进行打分，并做到公平、公正、合理。
七、实习纪律
1、学生在实习期间必须认真完成安排规定的实习内容。
2、顶岗实习的学生具有双重身份，既是一名学生，又是企业顶岗的一名员工，要服从企业和学校对顶岗实习的安排和管理，尊重企业的各级领导、实习指导教师和其他员工。要有高度的安全防范意识，切实做好安全工作。自觉遵守企业和学院的规章制度，做到按时作息，不迟到，不早退，不误工，不做损人利己、有损企业形象和学院声誉的事情。
3、按照顶岗实习计划、工作任务和岗位特点，安排好自己的学习、工作和生活，发扬艰苦朴素的工作作风和谦虚好学的精神，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能，按时按质完成各项工作任务。
4、学生必须服从工地负责人和指导教师的安排，严格遵守施工现场有关各项规定，不得做于实习无关的事、与实习无关的内容(特别是机械设备、电器等)不得擅自动手，以防发生事故。
5、实习期间一般不得请假，特殊情况需请假者，必须先向企业兼职指导教师请假，超过三天者，必须告知校内指导老师。
6、实习期间如有严重违反实习纪律者，立即取消其实习资格，顶岗实习成绩视为不及格，并给予纪律处分。