分公司年度计划（精选3篇）
分公司年度计划 篇1
今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升、甚至在个别区域出现了业绩上的下滑、在公司分析以后、发现绝大部分原因是受到金融危机影响、居民的购买力没有得到上涨、所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。
虽然我们的第二季度营销状况不是很好、但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最佳时期、这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作计划、希望能够实现公司业绩的大提升：
一、总体目标
1、在基础材料方面进行适当升级。
2、重新整合品牌资源、适应新的市场竞争态势。
3、定位高端、打造与之相适应的资源配置、提高核心竞争力。
二、竞争态势
1、上半年竞争烈度明显减弱、金融危机产生两极分化、受金融危机的影响、上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场、开始显现两极分化迹象、以拜占庭、东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。
拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌美誉较高、口碑较好;定位高端、口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较
2、新的竞争对手
与往年不同的是、新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的"包清工"、"一条龙"的模式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万—300万之间。百安居的市场定位明显较低、其主要目的是销售材料、多属中低档装修。但在初期的市场作为中、作为一种新的模式、对高端客户也会有一定的影响。
三、营销策略
1、新材料的引进和适度推广、新材料更多是一种放心和信心的保证。对基础板材适当升级、提供给客户更多选择、并进行适度的推广、形成差异化卖点。
2、架构新的品牌梯队、形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室、以适合青岛的模式进行运作、以a6作为着力点、通过对a6的市场推广、提高品牌含金量、打造高端设计实力的象征。
四、市场分析
金融危机将得到有效控制、下半年市场将有所回暖、但总体市场空间并未达到理想状况。房地产业经过一年的调整期、一批新盘在下半年开始动工、但对今年的`装饰市场影响不大。尽管如此、大波次的集中签单行为并非不可期待、因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单高峰、并有可能提前来临。
五、分阶段计划
1、9月为传统旺季、适度进行系列促销活动、整体活动以"东易家装节"贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展、设计咨询、户型发布、家装讲座、样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示、a6高级设计师咨询等活动形式、同时推出适当的优惠项目。
2、7月份扎实做好客户资源储备工作、利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用、做好相关培训工作。进行a6模式探讨、架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游、我到工地看一看、主要推广手段为：推出精彩工地系列软文
在6月户型设计发布的基础上、将热点小区完工样板间进行推介。仍采用软文+新闻的形式、新闻主要从品牌建设的角度进行采编。工地参观活动、大量使用价格低廉的栏花广告、发布看工地活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告、品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表："东易精彩工地搜索引擎"、预约选择小区工地参观。
3、8月份做好迎接小旺季的准备、主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动a6推广、并进行新材料的相应推广。结合a6、注重品牌形象的推广、为旺季储备品牌张 8月中旬后举行一些促销活动、以设计咨询为主。看工地活动照常举行。
分公司年度计划 篇2
一、公司运营团队组建
根据公司整体规划，北京分公司将承担公司运营总部的业务职能，形成以公司总部为支撑、北京分公司为经营主体组建运营管理团队，全面负责公司运营业务工作。
北京分公司计划设立综合部、市场部、媒介部、销售部、客服中心5个部门。
北京分公司团队现阶段采取边招聘、边培训、边工作的形式，重点招聘运营、市场、销售、客服人员，力争在x年8月底完成基本团队，确保完成公司的经营目标任务。现阶段北京分公司招聘计划及人员安排如下：
(一)首席运营官：主管公司业务的运营管理工作，全面执行公司中长期经营规划和年度经营计划。分管公司信息技术部、北京分公司。
(二)总经理：协助COO做好公司全国招商及大型活动业务工作，主持北京分公司日常综合业务工作。
(三)O2O项目运营总监：主管画廊联盟、美术馆联盟等O2O项目的运营与销售业务工作，指导有关部门开展艺术品拍卖、会展业务工作。
(四)高级运营经理：负责网站运营策划、SEO、市场推广、分站招商、运营支撑及综合管理工作等。
(五)行政经理：负责分公司行政、财务及综合事务工作，对外关系维护，对内协调工作;监管画廊的日常销售和客服业务工作等。
(六)市场部
1、市场总监：负责项目策划、资源整合、策略制定、市场推广、项目招商、销售服务等相关业务的组织实施。
2、策展经理：负责展览、拍卖、赛事、会展活动项目的策划、外联及业务实施等。兼职可设若干名。
3、媒介经理：负责网站广告经营、媒体资源的整合与销售、品牌宣传推广及客户服务等。兼职可设若干名。
4、品牌经理：负责重点项目、品牌项目的市场推广、招商、营销及综合服务工作。兼职可设若干名。
(七)客服中心
1、客服经理：负责客户关系维护和增值业务服务工作等。
2、客户经理(编辑/记者)：负责市场客户拓展、客户信息服务、增值业务拓展等。
3、客服助理：负责网站维护、客户资料收集整理、信息资讯编辑、发布，画廊销售服务等。
二、北京分公司四季度经营目标
北京分公司计划于10月底组建注册完成，为尽早实现公司年度经营目标，北京分公司在四季度要贡献不低于50万元的销售目标，利税完成15万元。据此，北京分公司分解任务如下：
(一)客户开发业务
150人1800元/人=27万元。
(二)展览销售
四季度组织不低于3次书画联展，每次完成5万元书画销售目标，总计实现书画销售15万元。
(三)画廊销售
采取一切措施推动天健画廊书画销售业务，四季度完成10万元的销售目标。
(五)其他业务
通过广告、期刊、个展、拍卖及其他综合业务，实现10万元左右的销售收入。
三、工作计划
(一)完成基础设施改造
力争在10月份完成一楼休闲吧、三楼茶艺和四楼画廊的整体改造，达到经营服务的基础要求。
(二)完成基础团队的组建
确保在10月底前完成本计划前期运营团队的组建要求。
(三)宣传推广
公司在四季度以网站品牌推广为重点，由市场部全面推进网站的宣传推广工作。
(四)网站招商
不错过北京的各大展会、画展，积极与大量艺术家建立联谊关系，通过展商、策展人、艺术家等各个渠道，采取一切措施促进加盟招商和分站直营招募工作。
分公司年度计划 篇3
20xx年公司的奋斗目标是实现经营收入X万元，比上年增长X%。实现净利润XX万元，比上年增长X%。费用总额控制在XX万元以内。为确保上述奋斗目标的顺利完成。200%年我们应重点抓好以下四个方面的工作。
一、继续解放思想转变观念
1.要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快，特别是我国加入WTO后，各种类型企业之间竞争日益激烈，对公司的生存发展提出了，严峻的挑战，优胜劣汰，适者生存，我们必须加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变，真正树立起强烈竞争意识，努力在市场竞争中站稳脚跟。 2.要大胆解放思想，变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场，外方老板说了算”的思想认识，采取主动出击、灵活多样的工作方法，千方百计利用各种关系广交朋友，广开渠道，收集信息本着平等互利，一至对外的原则，大力密切同省，市同行业间的联系和合作，扩大信息网络合作网络，有无，互通有无，友好协作，共同开拓对外经贸业务。
二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作
进一步规范、统一全局的外向型经济工作，20xx年，公司要在搞好自身经营的同时，加大对全局外经工作协调、指导的力度。 1.进一步加强招商引资工作。实践证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段，也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、XX饭店办公楼等及家企业的招商引资工作，力争通过合资、合作等形势引进资金，技术设备和管理经验，彻底改造局属大中型企业X-X个。 2.加强对已建成合资企业的协调和管理，年初，要重点抓紧协助XX饭店办理合作经营筹备工作与各项手续，力争于X月底以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深入走访、归口管理等方式加强对已建成营业的宾馆、XX饭店、XX公司、XX酒店等合资企业的协调、管理全面掌握筹建、营业及外方情况，及时总结经验教训。认真搞好协调、服务和指导，确保全局外经工作的顺利发展。 3.及时交流，传递外经贸信息，促进全局各企业间的联合与合作，互相支持、优势互补，、利润均占，共同发展外经贸事业。
三、继续在全国开展经营
1.多渠道、多工种、灵活多样地做好劳务输出工作。经过去年以年的努力我们无论在行业上，地区上都有初步的突破，为今后的落伍输出工作创造了较为有利的条件。20xx年公司要继续在开拓新市场、新领域，新项目上下工夫。努力通过各种渠道继续探索开拓美国、阿联酋、韩国、匈牙利、东南亚市场。在行业工种上要进一步突破饮食业界限，积极向美容美发、轻工等行业扩展。在落实具体项目方面，除切实抓好原有劳务输出项目、进一步加强厨师的选派和管理工作外，还要继续探索惩办向日本等地外派、美发、建筑等研修生的新业务，同时继续惩办组织我市饮食服务业管理人员赴日、美考察项目及各种技术交流，厨师培训等业务。 2.大胆开拓、谨慎经营，继续探索贸易新路子。明年，贸易部除要求继续落实好绿豆等粮油购销业务外，还要求在充分搞好市场调查基础上，进一步拓宽供销渠道，选找新的合作伙伴，扩大经营范围，增加经营品种，及积极准备条件，为开展直接外贸业务闯路子，大基础。 3.抓好公司自身尸体经营。办好实体是公司自身发展的比由之路，20xx年，公司要力争用自筹资金和引进外资兴办1-2个投资少，见效快的小型实体，通过实体建设不断扩大公司经济实力，实现聚少成多，滚雪球式的发展。
四、强化企业财务管理，从严治理企业
20xx年财务部要继续健全各项财务管理体系，完善企业财务制度，认真执行各项财务法规，加强资金管理，特别是要加强对先进和票据的管理，严格各项费用指出的报销制度，控制支出，继续坚持，一支笔审批制度，使财务工作更上一层楼。