一、人员管理问题
1、促销员管理。
我毛司烟台市场的促销员普遍工作不积极，如果您有所怀疑，您可以选择个时间到商场监督他们一天，他们的销量会有您意想不到的提升，您就会发现问题所在。
解决方法：实行重奖重罚。前提是要定合理的尺度，公司不要想着通过此政策苛扣员工，不但把罚别人的钱奖励给别的促销员，公司也会奖励一部分。让促销员知道，公司这么做不是为了剥削他们，而誓励他们更积极地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可无的人。
当促销员抱怨客观原因影响销量是，业务员以及区域经理要帮他们分析原因，树立他们的信心，可以亲自到商超做一天或半天促销。我就因此在超市做过促销，当时是我们的一个系列产品在振华中心店销量，双休日每天都是20包左右，促销员每次都找客观原因进行辩解，我就在一个星期天亲自在振华中心店做了一天促销，结果当天这个系列的单品销了93包。我对促销员分析说：今天销量这么好，可能是因为客流量多，我对产品比较了解，但我认为最主要的原因是我把产品当成是自己的产品在销售，你这么优秀相信你通过努力会销售的很好!结果这名促销员以后销量都很理想。有了这次经历，我自己也有了信心，我经常到超市里亲自陪促销员进行销售。我认为一个区域经理，与其是做着等问题，不如到市场去把问题解决在未发生时。
2、业务员的管理。
业务员不只是负责定货送货这么简单，要用心去工作，用脑子去工作。除了要培养他们解决好促销员的问题，还要协调好包括采购、店长、班长、店员的关系(我在下面的关系的处理方面会分析)。这些问题就要靠区域经理的能力来对底下的业务员进行培训，不是业务员对区域经理尊敬、每天不停地工作就是成功的。业务员在第一线，如果市场出现问题前，业务员没能及时发现进行汇报就是失误;业务员不停地忙碌，但是销售成绩不理想，就胜作效率方面出现了问题，业务员在一线工作不但要利用好公司提供的人力、物力等资源，还要整合商场的资源，才能创造就高价值。我上一份工作中，我们几乎在振华各大卖场中，都争取了免费的堆头。我们振华中心、广场、开发区三家最好的店做一档免费的品尝活动，他们不但为我们提供了免费的最好位置的堆头，展架都是他们免费提供的，甚至有些店都为我们免费提供杯子。而我们在振华整个系统的销量都不如 玉米油一个店的销量大，您们有这么大的销量，应该会有更大的支持。
二、各个环节的沟通和关系处理问题。
1、经销商。
现在经销商起的作用越来越小，尤其是一些大品牌厂家的经销商，只负责送货的工作，甚至理货工作都是厂家自己派人负责。但经销商和商超有良好的合作关系，他们有一定的人力资源，这就需要我们和经销商要协调好关系，尽量把他们的人员利用调动起来。
2、商场采购。
尤其是大连锁的采购，从你进店的价格到一些特殊陈列，搞活动时商场的支持力度，节假日特殊位置的争取，都要经过采购来批准。这个环节是必须要处理好的。
3、各个卖场的经理、班长、食物负责、营业员的关系处理。
这人物当中，班长的关系尤为重要，店长虽然职位和权利都高于班长，但在超市你需要调换好的排面、免费堆头、活动支持，一般都是只要班长同意了，然后找店长批一下就可以。食物负责是负责我们产品的摆放、货等问题，他们的关系也要处理好。和营业员的关系处理好了，他们会主动帮忙整理排面和向顾客推荐我们的产品。
要处理好以上几种关系，主要手段不是靠请客送礼等。你要把他们就当成亲人朋友一样看待，每次见到他们要特别热情，就像对待老朋友一样，可能他们有些人暂时会适应不了，但接触长久了他们发现你的诚意后就会同样对待你。当然对待一些像采购、店长、班长之类的领导，尤其是当他们年龄要稍长于你的时候，要对他们充满敬意。有些大事情要找这些领导帮忙的时候，必要的客情还是要的。还有一定要把小事情做好，我在寻店的时候，如果遇到店内的食物负责或营业员在搬货时，我都会主动帮他们，像一次在 店，只帮他们食物负责搬了几箱可乐，搬完后他们食物负责对我说：真不好意思麻烦你这么大的领导帮我们。我对他们说：帮女士干活是男士的责任，再说你们平时挺帮我们的，我正愁没机会报答呢!以后有需要我帮忙的就喊声。这时他们班长在旁边看到了全过程，把我叫过去天南地北地聊了下。以后我们需要他们店内什么帮助，我打个电话他们就给办的很好。我现在和振华各个店的各层管理者都是姐啊哥地喊。只要你是发自内心的关心他们尊重他们，他们一定会感受到的。
学校建议书作文范文篇2
县档案局环境创优年实施建议书
为深入扎实推进“环境创优年”各项工作，全力打造良好发展环境，特制定此方案。
一、指导思想及工作目标
紧紧围绕县委、县政府中心工作，以人民群众和服务对象满意为根本标准，大力倡导“四个特别”(特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律)，深入开展效能建设，着力解决发展环境、执行力等方面的突出问题，力求实现“五大突破”(转变机关作风、改善政务环境、提高工作效能、优质公共服务、优化城乡环境)，着力把建成绿色生态的现代田园县、优势突出的新兴工业县、全国知名的特色文化县。
二、工作重点
(一)深化创先争优活动，推动机关干部作风建设实现重大突破
1、深化创先争优活动。大力倡导“四个特别”，深入开展创先争优活动，切实解决部分机关干部作风方面存在的突出问题。
2、强化效能投诉受理，扩大和创新效能投诉方式，畅通效能投诉渠道，坚持24小时效能投诉制度，切实做到效能投诉事事有落实，件件有回音，逗硬查处各种效能问题，全力为政府和群众排忧解难。
3、逗硬执行效能建设制度。严格执行《岗位责任制》、《服务承诺制》、《限时办结制》、《首问负责制》、《一次性告知制》、《职位代理制》、《责任追究制》等制度，单位及时通报情况，逗硬问责。
(二)强化政府职能，推动政务服务实现重大突破
1、加强依法行政。深入开展创建法治政府示范活动，建立健全规范性文件管理制度，加大行政规范性文件审查力度。加大对全县各机关、单位及乡镇的档案执法检查力度，对档案保护、保管不规范的机关、单位及乡镇及时提出整改要求。
2、提高执法水平。建立健全行政执法管理工作制度，形成按制度办事、靠制度管人、用制度规范行为的机制。
3、扎实做好网络宣传工作。加大站建设力度，强化网站功能，及时更新网页内容。完善政务信息网上公开规则和程序，全面、准确、及时地发布政务信息。
4、规范收费行为。严格按照相关法律法规执行收费项目公示制度，严禁乱收费行为，确保服务规范化、制度化。
(三)深化城乡环境综合治理，不断优化投资环境
积极主动配合相关部门、单位及社区搞好责任区域内环境卫生，大力宣传城乡环境综合治理工作，不断提升居民文明素质。开展提升居民素质的主题教育和实践活动，加大宣传引导、柔性文明劝导、刚性处罚教育的力度，引导和规范城乡居民文明卫生的生产、生活习惯。
三、工作措施
(一)加强领导，强化宣传。成立县档案局“环境创优年”工作领导小组(附后)，负责对全局“环境创优年”工作的组织、协调、指导，领导小组办公室设在局办公室。
(二)突出重点，狠抓亮点。环境创优是一个庞大的系统工程，各股室要结合自身工作特点确定工作重点，要创新工作思路和方法，优化强项，强化弱项，做到拾遗补阙，查漏补缺，确保我局环境创优工作在全县出亮点、出成效、出经验。
(三)强化督查，扎实推进。按照__委办发[20__]2号文件中涉及我局工作任务，按照逐项明确责任领导、责任股室和责任人的原则予以分解下达，确保工作任务落实。各责任股室要根据分解下达的工作任务，分别制定具体工作落实方案。局“环境创优年”工作领导小组办公室要加强对“环境创优年”各项活动开展情况的督促检查，定期通报情况。
( 四)严格考核，逗硬奖惩。“环境创优年”工作纳入全局目标管理范畴，效能绩效评估结果作为机关工作人员提拔晋级、奖励惩处、评先选优的重要依据。机关工作人员被群众有效投诉l次的，年度考核不能评为优秀;被群众有效投诉2次的，年度考核为不称职;连续两年被评为不称职的予以辞退。因效能问题在全县通报批评的，股室主要负责人取消评优资格，并扣减股室年度目标分值0.5—2分。评议活动中，被评为投资环境“满意”的股室，予以表彰奖励;对评为投资环境“不满意”股室，予以通报批评，并列为重点整改对象;连续两年被评为“不满意”股室，责令其股室主要负责人辞职。
全局上下一定要高度重视“环境创优年”工作，形成“局一把手负总责，领导小组指导协调，成员股室各司其职”的工作机制。统一思想，加强领导，认真调查研究，科学制定落实方案，精心组织实施，确保“环境创优年”各项工作目标圆满实现。
学校建议书作文范文篇3
小区居民的建议书
亲爱的小区居民们：
您们好!
我是南辛庄小学一名小学生，当我在楼下玩耍时，总会看到有些居民们把垃圾随手一扔，扔到了外面也不管，只是不理不睬的走了。有的时候，人们把垃圾扔到了草坪里便逃之夭夭了。有时，人们还会带着自己家的小宠物到处溜达。这些小宠物们不仅随地大小便污染环境，有的时候也会看谁不顺眼就咬谁一口。有的时候，还会看见满天飞舞的“白色污染”。
我认为这些不文明的现象是由小区人们的懒惰。省事和看管不良造成的后果。为了让我们的小区的环境变得更整洁。美丽，我倡议：
1、居民们扔垃圾的时候不要扔到草坪里。
2、居民们带着小宠物出来溜达的时候，那一个塑料袋出来，把小宠物拉的屎放在里面，然后再规规正正的放进垃圾箱里。
3、带小宠物出门时，要给宠物们拴上绳子，抓着绳子再出去溜达。
4、我们要少用塑料袋，能不用就不用，因为这样可以减少白色污染。
5、小区的清洁工阿姨们应该以最快的速度把有垃圾的地方打扫干净。
为了让我们的家园变得更漂亮。更整洁，让我们从小事做起，从现在做起吧!
学校建议书作文范文篇4
为了深入推进课改的全面实施，提高教学有效性，高一年级组根据学生实际情况，准备开展“建立学习互助小组，促进教风学风建设”活动。活动倡导学生自主、合作、探究的学习方式，通过讲解、答疑、交流等方式，培养学生团结协作的能力，营造一种互帮互助，互相学习的和谐人际环境，促进良好学习氛围，提高学习效率。
一、“互助学习小组”的建立：
1、“互助学习小组”的建立的意义：充分调动学生的学习积极性，提高学生课堂参与度;通过小组内同学之间的督促机制，强迫一部分学习滞后学生或缺乏合作精力、性格内向学生进入到合作、互动的学习中来;有利于减少老师在常规课堂教学模式下，老师课堂教学常规管理的时间;有利于锻炼学生的表达能力和即时思维能力;有利于解放教师的劳动强度，有利于避免常规教学中因一些简单问题重复讲、大部分学生问题已经解决却要陪着落少数学生听的情况;有利于增进学生之间的友谊，增强班级凝聚力，激发学生要求发展进步的热情。
2、“互助学习小组”建立的目的：改变目前“教师是主演、学生是听众;愿意就鼓掌、不愿就睡觉”的现象;转变教学中教师的角色，实现教学过程中教师的“不越位”，真正让学生“动”起来、课堂“活”起来,成绩“好”起来;实现教师教学工作从“教”到“研”的转变。
3、“互助学习小组”的建制：①以邻位的8名左右学生为一个学习小组，方便学生课堂学习中问题的讨论和平时学习的督促;②设置学习小组长一名、各学科主要负责人若干(可以一位学生多职，但小组内所有成员均必须有职);③对小组内成员按座位顺序进行编号1～n，以方便教师在课堂中“学习成果展示”时，进行抽样。
4、“互助学习小组”建立过程中需要注意的问题：①组长和学科负责人由小组内成员推选;每个小组可以有自己的小组名称(如飓风组、闪电组、猛虎组、山鹰组……);②在建立“互助学习小组”时，班主任在充分考虑到每位学生的学习成绩、学习能力、优势学科、个性特长、性别、身高(坐高)和视力等因素，建议通过班委会讨论建议、班主任宏观调控;③原则上，小组成员确定后就不要再打乱;④建议班级座位以9小组为宜，但要注意合理安排好不便教师管理座位(主要是非走道两边学生)的学生。⑤建议各班对考核指标进行统计、记载;⑥小组讨论活动应该是一个自学的过程，一般按照：教师提出要求→学生自主学习→同桌讨论→小组讨论→学科代表集中不能解决的问题提交给老师、小组学生完成老师布置的“学习成果展示”→讨论结束，小组成员应自觉回到自己的位置安静自习整理→教师根据小组讨论后学生安静自习情况宣布进入下阶段的学习活动。
二、“互助学习小组”的考核评价：
1、主要目的：通过考核、奖惩等手段，激发学生积极参与的热情，逐渐转变学习方法，形成主动学习的能力。
2、主要考核思路：小组整体考核奖励为主，个体考核为辅;考核时可以考虑：
①积累平时活动情况记录
②评选“优秀学习小组”、“表现积极学生”
③年级表彰“年级优秀学习小组”
3、过程考核中值得提醒的问题：①以“激励为主、正面引导”;②活动过程记载能够及时反应出各学习小组的动态变化;③利用可以利用的时间;④分阶段(含学期)制定下阶段小组各学科成绩目标，并考核达成情况;⑤全部考核可以采取记分制进行量化，以体现考核的公平;⑥对特殊学生(如学习困难学生、容易违纪学生)能够完成目标(含考试成绩、违纪次数等)可以适当增加奖励分;⑦对优秀学习小组及优秀2个人可以通过在期末评比中优先考虑“三好学生”、“优秀学生干部”(含优秀学习小组组长)、“优秀团员(学习小组内积极参与、成绩及纪律表现良好的学生)”等奖励手段进行奖励。
三、“互助学习小组”的活动程序 “自觉学习、主动参与;相互帮助、互为督促;个性张扬、共同进步”应该是设置互助学习小组的主要宗旨。
四、教学中教师需要注意的问题：
1、切实转变观念
2、精心选择课堂教师讲授内容
3、加强不断积累、不断完善
特别要注意对学生活动容量、活动的内容、活动方式和结果是否达到预期等进行反思和记载，以积累第一手资料;班主任要对改革后某阶段班级学生的反映、某些管理措施实施过程中发现的问题等进行总结、完善。只有这样才能使我们的这项课堂改革能够深入下去，达到预期的效果。
学校建议书作文范文篇5
广大群众们：
我国改革六十年，生活越来越富裕了。然而，我们的环境却遭到了无尽的破坏。沙尘暴频发，沙漠化严重，污水四溢，空气污染，乱砍滥伐。据统计，全国50％江河水流量减少，受污染；1/3土地面临沙漠化；80个国家严重缺水；我国大面积森林被砍伐……在我们日常生活中，水龙头不停地流出清澈的自来水，用水的人却不知去向；开着点灯、电视，房间里长时间空无一人；笔记本被随手扔进垃圾桶却只用了几页……你是否想过，自然资源是有限的，这些看似生活中的小事，却会给人类带来严重的后果。地球虽然无言，但是，因为地球的环境的恶化给人们带来的却是报复和惩罚。在各种灾难面前，我们不得不承认，在大自然面前，人类极其渺小，当我们在追究原因时，往往忘记了这正是人类自己破坏环境的恶果。所以的灾难都在向人类提示：人类在破坏地球的同时，也在毁灭自己。人类只有一个地球，我们也无法移居到别的星球上去，尊重地球就是尊重我们的生命，所以善待地球就是善待我们自己的生命。
因此，我提出一些建议：
一、水是生命的源泉，但是它又实在太少了。虽然表面看起来地球上大面积都被水覆盖，可是能用的却不到十分之一，许多城市严重缺水，所以，我们要节约用水。我们可以把每次洗完米的米水拿去浇花或洗菜；每次洗完衣服的水可以拿去冲厕所。不要开了水龙头就忘记关，要意识到“不要让水龙头孤独地流泪”。
二、不乱砍伐树木，砍滥伐树木还会造成水土流失，植被减少，沙漠化地区大大增加。沙漠化地区遇到大风，容易形成沙尘暴，遇到暴雨，又可能造成泥石流。所以，我们要爱护树木，让地球上多一点绿色。
三、在需要传达问候和祝福的时候，尽量不使用纸制的贺卡，你心意的表达会找到更为别致的方式。
广大群众们，团结起来力量大，让我们行动起来，为了我们家园的美好明天，尽自己的一份力量吧！
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20__年x月x日