渠道拓展总监的工作职责

渠道拓展总监的工作职责

　　渠道拓展总监负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场。下面是好好文库小编为您精心整理的渠道拓展总监的工作职责。

　　渠道拓展总监的工作职责1

　　1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;

　　2、制定产品销售计划及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;

　　3、销售管理，销售人员的培训及激励;

　　4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品成功向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售计划;

　　5、扩大产品在市场上的销售额，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本;

　　7、熟悉并掌握公司各项目或产品的特色，熟练操作旅游线路，根据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展计划，并实现有序的客户开发，提升开发效率;

　　9、收集市场信息、竞争信息和客户意见，及时向公司汇报并提出应对策略;

　　10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

　　渠道拓展总监的工作职责2

　　职责：

　　1、根据企业营销战略，制定渠道发展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅;对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系;

　　2、负责所辖区域市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转;

　　3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估;

　　4、负责组织对渠道商提供支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持;

　　5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作;

　　6、完成渠道和团队客户销售业绩目标;

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历

　　2、熟悉珠宝零售渠道，具备文案编写能力，有创新思维，有一定珠宝零售店相关资源。

　　3、3-5年珠宝渠道拓展经验

　　4、能适应出差

　　渠道拓展总监的工作职责3

　　职责：

　　1.完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务;

　　2.贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

　　3.负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助区域一起对公司产品推广进行销售;

　　4.根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

　　5.负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训;

　　6.负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收;

　　7.敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

　　8.维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　　任职资格：

　　1.大专及以上学历，年龄：30-45周岁，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　2.至少5年以上家居或日用品渠道销售经验，3年以上渠道销售管理经验，有一定的渠道资源;

　　3.具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

　　4.注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;

　　5.较强的抗压能力、能适应短期出差。

　　渠道拓展总监的工作职责4

　　职责：

　　负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及覆盖率;

　　负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作;

　　整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略;

　　负责竞品信息的收集汇总并分析;

　　负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护;

　　负责协调内、外部资源，参与投标，满足渠道客户需求和提升客户满意度。

　　岗位要求：

　　具有企业和事业单位及政府软硬件集成信息化项目渠道商经验;

　　具有渠道招商销售二年工作经验，能常出差并有激情闯劲者优先;

　　2年以上公众图书馆、中小学和大专院校或企事业单位软硬件信息化项目经验;

　　熟悉政府采购及招投标基本流程，具备良好的客户服务意识和营销及公关能力;

　　配合领导进行销售培训、吃苦耐劳、诚信勤奋、事业心强、能承受大的工作压力;

　　具有良好的市场洞察能力，商务谈判能力，较强的规划能力与团队管理能力;

　　渠道拓展总监的工作职责5

　　职责：

　　1. 负责建立和完善分销体系，制定分销工作计划和销售任务

　　2. 帮助分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高 销量

　　3. 对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级

　　4. 与相关部门一起开展各类销售活动

　　5. 监督销售活动的覆 盖和执行

　　6. 对分销商和市场的变化及时处理并上报

　　任职要求：

　　1、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，快销品行业优先，并且有线上经验;

　　2、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

　　3、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

　　4、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

　　5、 熟练使用Office办公软件;

　　6、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神。